简介:一直以来,LED显示屏租赁市场都是屏企重要的细分市场之一。随着国内消费升级,这块市场的吸引力直线上升,成为诸多大型LED制造厂商参与竞争
LED显示屏凭借其强大的视觉冲击力、卓越的广告宣传能力,被广泛地应用在展览、演出等商业场合。然而,LED显示屏高昂的采购成本却让商家望而生畏,为了几次临时的商业宣传活动投进巨资显然不划算。在此背景下,LED显示屏租赁市场应运而生,商家只需支付一笔租赁费,便可以在活动中使用LED显示屏。
近十年,随着我国文化、娱乐、体育产业快速发展,LED显示屏租赁市场不断发展壮大,造就了一大批专业租赁公司。然而,在LED显示屏租赁市场发展得如火如荼之际,国家却开始推行节俭政策,以春晚为代表的大型活动费用预算明显减少。
随之,LED租赁市场“红海”开始显现,市场竞争日趋白热化,激烈的价格战也迅速蔓延开来。为了抢占租赁市场,LED显示屏制造企业实行了一波又一波的价格轰炸。此时,同一款产品的租赁价格不再稳定,客户的付款周期也逐渐拉长。同时,LED租赁屏厂商的数量进一步增长,LED显示屏经销商和代理商也纷纷加入抢占各地市场的浪潮之中,日渐透明的LED显示屏产品价格迫使相当一部分租赁厂商利润锐减。
面对激烈的竞争,迈锐光电副总经理李名华认为:“租赁客户盈利能力有所减弱,加上行业盛行分期付款,部分资金不雄厚的客户没有按照计划给供应商付款,导致付款周期延长。”
创新商业模式拓展租赁业务
一直以来,LED显示屏制造企业都是将产品卖给租赁公司或者文化公司。但近几年,为了更好地拓展租赁市场,不少LED显示屏制造厂商创新商业模式,不断向文化、体育领域延伸,如:联建光电通过并购向文化产业倾斜;雷曼股份向体育传媒领域延伸。
对此,艾比森中国业务区总经理表示,国内显示屏租赁公司,处于整个租赁业务的最末端,具有高风险、低回报、高投资、低回款的特点,这会让其在低端化、低增长、低收益模式中越陷越深。租赁公司要轻资本、重服务,轻采购、重设计,不要自己购买显示屏,而是选择优质的显示屏厂商资源和平台,采用“借+租”的形式,完成租赁演出业务。
华夏光彩董事长雷建学表示,未来谁能够通过产品掌控租赁市场的需求,谁就有希望成为租赁市场的霸主。因此,华夏光彩从目前以市场、工程主导企业的“被动”生产模式,转向产品引领市场需求方向去发展,同时通过创新的商业模式,寻求在租赁显示领域长足发展的破局之道。
关注设计、服务与质量
除了在商业模式上创新外,LED显示屏企业持续加大产品设计力度、提高质量、完善服务,进一步满足中高端租赁市场需求。现阶段,处于快速发展中的国内LED显示屏租赁市场也面临着一系列的挑战:国内租赁市场处于无序竞争状态,价格竞争使产品的同质化越来越严重。
便于安装要求比较高,即“外形美观大方、安装轻盈便携、质量稳定可靠”。在联建光电股份有限公司总经理向健勇看来:“传统租赁产品价格竞争激烈,但若能设计出轻薄、美观、快速安装的新颖租赁产品,便可赢得更多的市场。”
随着技术的日益精进,主流LED租赁屏幕从P6到如今的P4、P3.9,未来以小间距产品为代表的高端租赁市场快速发展,正逐渐成为拉动LED显示屏企业增长的新动力。随着LED显示屏点间距不断缩小,对质量要求更高。
LED租赁市场竞争激烈 创新商业模式或是出路
从LED租赁商的市场反馈来看,现在价格并不是企业抢占租赁市场的唯一手段。LED显示屏企业在生产过程中,要坚持自己的定位,根据市场需求,形成品质、特色、工艺和创新等方面的核心竞争力才是长久发展之道。